扩大与IBM的合作、结盟群柏数码——期待明天会更好
在发布会上，腾保自然要展示自己在界业的实力，而与IBM达成的最新供货协议无疑是最好的证明（其实在SLR产品方面，IBM已经与腾宝有了长期的合作关系）。据悉，腾保数据已与IBM达成协议，为其提供新的磁带存储产品。若2004年底成功的通过资格审查，腾保数据将于2005年初开始为IBM大量提供其存储产品。协议有效期至2006年12月31日，其后会逐年延期，预计在这24个月期间的货品累计价值将在3000万至3500万美元之间。而另一方面，腾保还宣布了另一项与IBM的合作计划，IBM的LTO Ultrium磁带机产品将用于腾保数据在全球范围的数据存储和安全解决方案。
这项协议推动了腾保数据与IBM密切合作关系的长远发展，同时也肯定了其在技术，质量以及售后支持各方面的建树，为腾保公司2005年及以后的发展道路，创造更好的增长条件，并迈出了重要的一步。
而对于中国大陆市场，腾保则选择了老搭档——以经营高端网络设备（如NOKIA网络安全产品）著称的香港群柏数码科技有限公司，作为其在中国及香港地区的总代理，发布会后期则由数码科技的销售总监钟明辉先生讲述了相关市场与渠道策略。
图中左为群柏数码科技有限公司销售总监钟明辉先生，右为腾保数据在亚太的分公司——腾保数据亚洲私人有限公司负责中国大陆市场拓展的台湾区总经理林文钦，祝愿双方的握手与结盟能创造一个美好的未来
而从发布会所透露出来的另一个与市场经营相关的重要信息是，腾保数据自身也根据扩大在中国市场营销的需要，进行了重要的组织调整，从中能明显感觉到腾保对中国——这个充满商机的市场的重视与决心。
在这个方面，腾保将把原本的销售团队分成两部分，分别是项目OEM经营与渠道策略伙伴开发两大部分．分别由原本的中国区总经理郭恩泉先生，调整为中国区项目OEM部总经理，来专职负责项目与OEM经营。原台湾地区总经理林文钦先生，则调整为北亚地区商业联盟部总经理来专职大中华地区的渠道开发运作与策略伙伴联盟经营。
