尽管如此，他仍然坚持企业在上马存储加密时应多听取渠道的专业建议。

Bunker说：“加密对于渠道总蕴藏着机会。渠道可以帮助最终用户明确需求，然后开发和执行数据策略，帮助企业选择最适合他们需求的硬件和软件加密技术”。

数据加密采用的精密算法，就是平时人们说的“密钥”，赋予用户加密和解密信息。正如汽车的安全性取决于驾驶员，加密数据的安全性取决于密钥的使用人。

Bunker补充说，密钥的管理对于加密数据的安全至关重要。企业在把密钥交给IT经理之前，应该仔细考虑清楚五件事情：谁掌握密钥，在哪方面掌握密钥，何时掌握密钥，为什么要他掌握密钥以及如何掌握密钥。

他说：“这才是加密背后真正存在的问题。如果加密以后不能妥善管理钥匙，那最初就不必进行数据加密”。

Rob Gretton也赞同此观点，他说：“企业最好委托一个以上的人来管理密钥，因为加密的安全性主要取决于掌握密钥的人”。

这样看来密钥的管理似乎成了数据加密中最需要得到重视的环节，但是VAR 稳态解决方案管理总监Roger Smith说不应该仅仅考虑密钥的管理。

Smith告诉CRN说，企业在考虑进行存储加密时还应考虑加密对日常工作的影响，如备份窗口和成本的减少等。

Smith 说：“最终用户应对需要加密的数据进行分类，只选出最有价值的情报进行加密。对于不同的企业来说，这种最有价值的情报是不同的。

CA公司首席存储顾问，某家存储和安全业务企业的经营者Nigel Tozer说分销商正面临一次巨大商机。

他说：“许多最终用户会在采购网络防病毒软件时会将加密考虑在内”。

Tozer补充说，如果分销商具有足够的前瞻性，他们就应该能在进行存储销售的同时将数据加密一起销售，从而形成一个完整的端到端解决方案或者单一的磁盘驱动器。

Smith说：“尽管加密业务现在正处于两三年前邮件存档所处的阶段，但是分销商受利益的驱动已经察觉到市场的变化”。

提供存储加密帮助企业抵御来自内外的不同威胁，分销商不仅找到了接近客户的又一话题，还开辟了另外一条生财之道。