9月初，SEPATON有限公司推出了具有全新意义的合作伙伴计划即区域增值分销商（VAR）计划。据SEPATON中国区战略发展总监介绍，该计划一推出就引起了积极的市场回应，在短短一个月的时间内就有很多经销商咨询合作事宜。继9月12日的合作伙伴见面会授牌给大唐电信、天富科技两家公司之外，许多国内优秀的系统集成商、软件供应商、专业的存储产品供商都与SEPATON进行深入的接触，并已经在一些重点行业进行了广泛的合作。

区域增值分销商计划是SEPATON 2006～2007年主要的渠道策略，作为全球领先的虚拟磁带库（VTL）的供应商，SEPATON将通过这个计划布局中国VTL市场。

该计划的主要内容是：凡是经销并愿意向最终用户推广SEPATON产品，并完整填写SEPATON产品区域增值分销商申请表，您就可以成为SEPATON产品区域增值分销商，得到分销总代理提供的支持，享有价格优势；同时您还将得到从SEPATON公司直接提供的各种技术，市场及销售等多方面的支持。

1. 销售工具的支持。凡是通过考核成为SEPATON产品区域增值分销商的公司，将得到SEPATON公司定期邮寄的产品资料，销售手册，分享有关市场活动，成功案例，解决方案等信息。
2. 促销活动的支持。成为SEPATON产品区域增值分销商的公司，都可以享受定期的增值捆绑软件包活动，以及其他相应的优惠活动。
3. 销售顾问的支持。成为SEPATON产品区域增值分销商的公司，即可以申请参加SEPATON中国组织的每月1次技术及销售市场培训；在销售过程中，如果对于SEPATON产品的配置，产品性能等有任何疑问，即可致电SEPATON北京公司的系统工程师，获得电话支持；成为SEPATON产品区域增值分销商，您还可以与SEPATON公司共享销售信息，获得更多的生意机会。
4. 售后技术的支持。作为SEPATON 产品区域增值分销商的最终用户，将会获得总代理提供的售后技术支持，除此之外，公司还将免费得到SEPATON中国技术支持中心提供的5×8的电话支持。

SEPATON合作伙伴计划是SEPATON携手渠道伙伴本着“共同成长，利益共享”的原则推出的，SEPATON在该计划中不仅对渠道伙伴提供了强有力的产品线支持、销售支持及固定的培训，使利益最大化的同时也把风险降到了最小，更为重要的是SEPATON将携手渠道伙伴共同把最终用户的利益放在第一位，把合作伙伴和客户的利益始终放在第一位，这也许就是SEPATON全新合作伙伴计划效果显著的原因。