关于BD刻录机与BD影碟机
记者：请问新的蓝光刻录机BWU-100A定价是多少？国内定价多少人民币，国外定价多少美金？索尼马上有一款采用蓝光的PS3产品要发布，在发布了以后，索尼的全球蓝光定价策略会不会比较大的改变？
索尼：目前暂定8999元，这个价格应该会从11月开始销售，不是单一的产品，而是指整套解决方案，包括5张BD-R盘片和一些软件。
在不同的国家价格会有不同，网站上都有报价，而且整套的产品和中国国内不一样，比如有BLACK MEDIA，我们也不好判定，它有可能会变动，和我们这边不一样。
在美国和我们的做法不一样，他们有eBuy，买东西回去以后可以寄回来，所以国外的价格不是很透明，跟我们的做法不一样。
索尼的第一款BD刻录机 BWU-100A
记者：解决方案除了包括几张蓝光的盘片，还会包括其他的什么？
索尼：整套产品包括DVD等等，还有一个软件，可以播放蓝光影片，一般的DVD刻录机内的编辑软件都包括在内，再加上一个看蓝光电影的播放软件。
记者：索尼在客厅里用的BD影碟机什么时候会用于国内？
索尼：BD影碟机不是我们部门负责，他们的计划还没有发布。
记者：索尼对于这款产品定价8999元在国内销售，原来我们看到有定价9999元的产品，为什么会选择这样的价格？我觉得这个价格要说起来应该是不高不低的，比别人家便宜一点，但是对消费者来说还是高一些。
索尼：这个产品还在进步，它的成本也会有所改变，定这个定位是希望吸引一些单位用户。对索尼来讲，不光是我们定在哪个价位，因为我们是引导，所以基本上客户都会被吸引过来，这是一个行业的情况。我们的定位不会特别针对其他厂家的做法而定，而会参考成本等因素，或者看我们希望在该地区占据的份额而定。如果客户选择，可能首先会看价格。
记者：在这种情况下，索尼怎么去宣传这款产品？因为仅就蓝光刻录机来说，还不是太实用的产品，可能大家拿来以后会认为存不了多少东西，而且蓝光光盘在国内还无法买到，这样索尼怎么去宣传、去销售，让大家接受它？
索尼：你说得非常对，什么时候客户接受的程度会更大一些？开始的时候，无论是哪一个产品，比如以前我们的CD机，开始推广的时候也需要一段时间让大家慢慢接受它，无论是价格还是功能，都是一步一步来的，这也算是一个程序。开始的时候有一定的难度，我们主要是针对行业或政府部门采购，相关的需要大容量备份，或者是某一些行业，比如电视台、广播，与这种用途相关的客户。刚才有记者和我说，一些图书馆其实也需要蓝光产品。所以，开始的时候我们会比较细分每一种行业用户或政府机构，对这个产品有兴趣的，有可能我们会有针对性地和他们讨论。一般普及性的产品，我们认为需要一段时间，慢慢慢慢让大家多知道一点，要有这样一个程序。
记者：针对蓝光产品，索尼有什么单独的渠道销售？
索尼：在这个阶段这个产品也不是最终用户的产品，我们也是通过现有的渠道来做，我们希望通过行业客户来寻找一些新客户。另外一方面，刚才我们讲过电视台等，也是我们认为存在发展空间的客户。
记者：关于市场区别问题，索尼公司在日本和在中国就蓝光市场的深度和需求量是完全不一样的，索尼在日本的市场推广时从高中级用户到普通用户之间的过渡，在中国会不会遇到相同的阻力？或者说，在中国的市场推广有没有更加成熟的计划？
索尼：如果兼容电视，这个过程是完全不一样，他们希望电视可以由录像用过渡到DVD用。
记者：有没有销售预期或指标？
索尼：每一个产品在不同的时候有不同的追求，客户也不一样。当然，在我们公司内有对这个产品的指标，我们也希望达到，但这算是我们公司的一个秘密。在这个时候，我们希望能介绍给行业。
因为索尼公司有一个方向，未来是一个高清的年代，在这个高清的年代要有一个什么样的解决方案，这就决定了未来的前景，我们认为目前是很适合推广我们的产品的时间。我们推广某个产品不单是因为市场有这个需要，在其他国家已经采用高清，在中国也有一个时间表已经定下来了，中央台的设备等各方面已经是高清的，带宽也是高清的带宽。未来开始运作之后，这就是一个市场。现在大家可能还感受不到这个市场，但这个市场是一个趋势，是一个未来的前景，这个未来到底多长，是由社会决定的。但总的来说，高清的环境应该是一个大的思路，这也是为什么索尼要推出蓝光产品。
记者：刚才索尼提到，04年的时候中央台已经用了蓝光的光盘？
索尼：对。是在悉尼奥运会的时候采用的。
记者：在国内有其他的用户使用了吗？
索尼：有，在国内已经有别的电视台陆续在用这个产品。
记者：除了电视台呢？
索尼：因为我们的电子元器件营业部是刚刚推这个产品，不知道大家有没有参加我们的AR518发布会，它使用的就是蓝光光驱，目前来说，已经使用的主要客户就是电视台和广播。
记者：蓝光产品的普及还要有价位上的考虑，目前主要是8千—1万，你认为什么时候这个产品会在消费者中得到普及？什么样的价位能够让普通消费者接受？
索尼：我们看蓝光这个市场，普遍被大家接受可能会在2008年奥运会时。至于价位，很难说，因为推动价格不是一个厂商决定的，是由市场推动的，我们也很难说到2008年的时候会是什么价格，对厂商来说，市场是什么价格，我们要接受。据我们的判断是在2008年的时候大家会接受。
记者：到2008年的时候索尼会把蓝光产品定义为一个面向专业市场的产品？
索尼：以目前的方向来说，2007年之前我们的价格定位，企业用户接受度会强一些，除非有一些比较有钱的真希望找一些新的技术。这些市场我们也在寻找。
记者：我观察到一个很有趣的现象，在索尼正式发布蓝光之前，两三个月以前，我们的广播电视系统发布使用蓝光作为媒体摄像机的光存储器，广播电视系统的要求要比驱动器的要求更严格，因为它涉及到直播工作。这样，是否就意味着蓝光在技术上更加彻底成熟了呢？
索尼：像广播器材应用的蓝光，技术是一样的技术，但是规格不一样，他们用的规格每个档案的容量是比较大一点，跟我们这个有点不一样，所以两个东西基本上是不兼容的。
广播级专业设备所使用的所谓BD光盘，实际上是索尼在BD的基础上开发的专业数据光盘（PDD，Professional Disc for Data），于2003年上市。按照索尼当初的预想，到2007年能发展到100GB的容量，但在2006年年初，索尼宣布停止PDD的发展，PDD的最终容量也就停留在了单面单层23GB的标准上，单面双层50GB并没有出现过，因此不要认为现有的BD-R与BD-RE等于PDD，应用在了专业广播领域，这完全是错误的
记者：刚才说把蓝光产品定位为偏向专业应用的高端的产品，但是对索尼家电娱乐那边来说，应该说是拼命地想把蓝光产品定义为比较底价的产品，不久以前索尼刚刚调低了预期的PS3 的销售价，现在光存储部门和家电娱乐产业两者有一个矛盾？
索尼：也不能说是一个矛盾，PS3是希望卖一个娱乐产品。对光存储部门来说，市场的需求和价格定位是怎么走，我们就会跟着走。到2007年底，可能每家厂商都在做这个价格了，基本上市场都接受了，每个人也就都接受了。
记者：也就是说现在还有降价空间？
索尼：其实我们推出一个新产品，是与供求相关的，很简单，比如开始我们卖CD特种机的时候是几千块钱，当时大家觉得，这么高的价位谁能接受呢？这是有一个过程的，怎么样让大家多知道一些。全球除了中国以外其他国家接受这种产品的成熟程度到哪里？其他国家数码、广播的程度怎样？客户怎么接受？客户需求大了，我们生产多了，自然价格会慢慢降下去。从CD到DVD、到蓝光，情况也是一样。我们尽量保住全球的情况，但还有一些其他的因素在，我们会尽量把握，但具体的准确度还要看市场情况，加起来全球的需求是多少，我们生产多少，综合以上因素去定位。当然每个新产品都有降价的空间，但是降价的幅度有多少，都是由供求关系决定的。
记者：蓝光产品降到什么样价格的时候就可以进入大众渠道了？
索尼：实际上我们现在的主流产品，包括DVD刻录机，现在也是越来越普及了，下一代就应该是蓝光了，从DVD刻开始到现在也就三年时间，刚才说08年，我觉得应该差不多。
记者：08年的时候才会进入大众消费者？
索尼：对。
记者：现在在中国市场上BD刻录机的品牌也已经有相当数量了，在各种品牌进入市场越来越多的情况下，价格呈现很快的下调趋势。
索尼：价格是一个全球问题，至于其他的厂商，这次有其他厂家帮我们一起推，规格也不错，我们自己单独推会比较吃力，可是其他人一起推，对我们来讲更有利，因为我们其实在这个行业里，包括其他产品和整个平台我们要优胜，整套的想法，和我们其他产品的融合，从整套产品的方案来考虑，索尼是有相当大的优势在，其他厂家在推，也有一个帮助我们推广这个规格的感觉。
记者：关于蓝光影片的加密技术，是不是会在蓝光刻录机里在消费者自己刻录电影的时候做一些限制？
索尼：要看蓝光电影，也是要通过硬件的加密工作才可以看到，这也就提供了一些保障，像电视台，为什么会考虑蓝光，还有电影制作公司，在开始的时候会采用蓝光作为主要的载体，这就是考虑到加密技术的需要。
记者：蓝光的新产品什么时候问世？
索尼：新的蓝光，在我们的路线图中，这也是看有没有需求存在，并不是有一个客户有需求我们就开发，如果是有内在的需求存在，我们又认为是合理的，就会进行开发。
记者：索尼自有品牌的DVD刻录盘和其他厂家相比，在市场中并不是特别多，毕竟在蓝光普及之前，DVD刻录盘还要作为市场主流，索尼有没有针对自己公司的盘片作推广的计划？
索尼：其实我们一直都在推广，从CDR光盘、DVD光盘，我们都在推广DVD，你说得很对，DVD、CDR肯定是未来蓝光一个很重要的基础平台。过去我们做过不同的推广，可能你们的印象不太深刻。因为我们的推广包括几个层面，比如针对经销商的，这个媒体可能比较难于看到。从去年11月份开始，我们就很积极地希望可以推广我们的DVD光盘。刚才在蓝光发布的时候，我也说过，其实DVD中已经有了我们的AccuCORE技术含量在里面，从10月开始我们做过一个中文改名比赛。在今年2月份，通过广播、发布会等等，是针对AccuCORE技术。在过去的调研中我们发现，消费者中有一个很不正确的观念，他们觉得光盘这个产品已经是很成熟的产品，不同品牌的可能区别不太大，所以，我们要让消费者明白索尼的产品有什么区别，在未来你们可能会看到我们的SONY DIFFERENT”推广活动，包括在电视等各种媒体中宣传索尼光盘的不同之处。因为产品的系列也有很多，有很多是针对高端用户群的。我们也有发现很多DVD供应商可以提供很低很低的价格，但兼容性、质量方面都做得不太好，而买索尼的客人追求的都是品质比较好。所以可以说，我们不会因为要降低成本或其他原因而取消或减小这些好的质量、好的技术因素。
记者：关于BD的盘片，是不是跟BD的刻录机走同样的销售渠道？
索尼：应该说，我们基本是两个不同的部门。可以说，媒体的渠道可能是负载在那儿，因为刚才在解释的过程中我说到，我们不单是有一个DVD盘、CD盘一样的光盘，还有一些电视台的盘。在渠道方面，我们也会考虑，因为索尼的平台是不同部门推出它们不同的机器，一起推产品。可以说，我们的渠道是多元化的，我们的一个理念就是，我们希望可以提供一个最广泛的分布给买到它并且应用的媒体。11月份，我们的电子元器件营业部会推出销售我们的蓝光盘，也会和我们的电脑胶片部一起去推广，另外也会向电视台推广。刚才展示了蓝光好几个不同的应用范围，不同的范围有不同的经销商，我们希望用一个尽量宽的覆盖使每一个层面的用户在需要使用的时候很方便地买到它。
记者：这款产品什么时间可以在零售渠道的卖场里见到？
索尼： 11月份会正式开始卖。超薄的DVD刻录机在市场上已经看到了，蓝光估计也是在未来的两三周上市。因为我们要把主要的批文预备好。
记者：蓝光产品价格过高，可能普通用户接受不了，有没有考虑为中小企业单独设计一个解决方案，盘片和刻录机以一种比较优惠的配套方式销售？
索尼：如果真的有这种需求，我们可以考虑。刚才你讲的是对的，蓝光产品在现在的情况下不是普通的最终用户去购买的产品，这是实在的情况。所以在开始的时候，跟其他以前的CD刻录机、DVD刻录机也一样，刚开始的时候，我们的客户主要是企业为主。其他的媒体也问我们，什么时候蓝光会普及一点？我们的回答都是，估计到08年，从现在开始用两三年的时间去普及，所以我认为蓝光从上市到普及可能要到2008年，那时候个人用户可能会考虑买这个产品。
记者：对蓝光产品的市场预期是怎样的？
索尼：我的老板跟我说，越多越好，越贵越好。但是看市场吧，索尼是一个大的品牌，但是我们也要看市场的反映和接受程度，以市场的接受程度来定我们下一步要走的路。
记者：蓝光一个很重要的目的就是为下一步的高清显示和高清拍摄，前不久索尼发布了一个AVCHD标准，现在是120mm，那么80mm直径的话，这个规格是多少？
索尼：这个要问东京的工程师，因为我对你刚才问题中涉及的技术参数不是很了解。我们估算DVD的做法都是1/3的容量，所以应该都是7.5G单层，上面翻一番就是15G。编者注：根据BD的技术规范，8cm光盘的容量为双层15.6GB
记者：100A支持CD的刻录？
索尼：对
记者：今天是11月2日，索尼发布蓝光驱动器，我们看到在10月3号，索尼发布的是蓝光录像机，再过几天11月11号又上市PS3，说明整个索尼集团的蓝光产品上市时间很集中，我们想知道是不是蓝光产品受到了PS3的影响？
索尼：我想这和市场对这类产品的关注度也有关系，一类产品出来了，整个产品线都会很受关注。至于蓝光产品，高清的环境也在、最近发射了卫星、高清广播的需求也在、08年奥运会的需求也在，那么整个产品线都蠢蠢欲动，这就要有一个很好的规划，哪类的产品在这个期间推出会更有效。
记者：索尼MC1产品什么时候会切入蓝光？
索尼：有计划，但是时间点还没有出台。MC1这个产品肯定会有第二代、第三代产品出来，我们很看重这个产品。
记者：到明年11月份，索尼的蓝光刻录机预计销量是多少？老板下的指标是多少？
索尼：当然是越多越高。
记者：大概的预估是多少？
索尼：一般来说我们没有对外讲的习惯。
记者：或者说和你的竞争对手明基、和三星来比，你们希望占的比例是多少？
索尼：对于我们来讲，因为我们有这么多产品在蓝光这个领域，这么多平台，产品也这么多，其他竞争对手过来，我觉得是一起去把市场推高。以客户的角度来看，客户考虑我们的机会是非常高的。
市场份额非常重要，但是也要看这个产品卖的量有多少，如果你今天问我DVD刻录机，我认为这个数字非常关键。但是如果你问我蓝光的市场份额，基本上大家都在推的产品都是在开始的时候量很小，你说50%、30%、20%，可能之间就差很小的数字，也许就是几十台，这样，这个数据基本没有什么大的意义。反过来说，我们也希望跟其他同行一起把这个市场做出来。这是第一点，第二点才是我们的销售。
记者：在核心元件的供应上，PS3和这边客户结合有什么冲突？
索尼：有一点不一样，PS3基本是一个读的设备，我们是一个储存备份的刻录设备。
记者：在货源上是没有问题的，可以保证供应？
索尼：这个大家放心，我们的货源很充足。
记者：现在我们和NEC合作以后，在制造环节有没有什么变化？是不是NEC和索尼的电光领域合作多一点？
索尼： 无论与谁合作，我们的产品都是基于索尼的品质要求，设计要求来出品的，会遵从我们包括环保等在内的特色
记者：从技术上，蓝光的技术和容量升级的时间计划是什么时候？
索尼：暂时只有到200G，我们知道有些厂商的速率很高，但是在正规的BOOK中，最高只到200G。刚才介绍过，现在在路线图里，大概是到190G。要等这个BOOK出来我们才知道，因为这个BOOK是所有的厂商一起定的。编者注：目前BD-R/RE的最高容量水平是单面6层200GB，由TDK开发，但商品化日程不明，多家厂商目前的主要目标是在2007年－2008年实现单面4层100GB刻录光盘的商品化
