“2007年DRAM厂过度扩张，市场供过于求，到2008年DRAM厂将面临亏损，扩张减缓标准型DRAM退出8吋厂，而70纳米转进为成本竞争力之要素。此外，合纵连横，DRAM新策略联盟兴起。而单机平均内存搭载容量成长预估自2007年底1.4GB成长至2008年底的1.7GB……”这是集邦科技产业研究处副总经理杨雅欣，在最近刚刚举办的高新技术前瞻峰会上，对今年的DRAM市场所作的分析与总结。

　　几乎是同一时间举办的存储业界前瞻峰会

　　从中我们不难看出，2007年对于内存厂商来说，算不上是好的年份。众多芯片和模组厂都在苦苦支撑着。vista并没有像我们所想的那样，成为内存市场的“美丽彩虹”；而内存一次一次的价格跳水，也在一次次的往经销商的身上泼着冷水。市场信心明显不足。

　　不过，就在这个时候，一个“声音”吸引住了我们。劲永国际（PQI）携全线存贮产品高调参加此次盛会。并且在展会上，我们更有幸第一次与刚刚上任不久的劲永国际（PQI）中国区副总经理陈邦钰先生见面。接下来的话题也是围绕着他和他身后的劲永国际（PQI）来展开的。

　　劲永国际（PQI）在一号展厅里的醒目位置

　　可能有人对劲永国际（PQI）还不太了解。说起内存厂商品牌，大陆消费者可能会首先想起Kingston，Kingmax这对双“K”兄弟或者宇瞻Apacer、威刚等台系品牌，而作为世界知名内存模组的PQI劲永则多数只被对IT背景较为熟悉的朋友所认识。在台湾，或者直接说在全世界，劲永国际（PQI）是和威刚（ADATA）、创见（Transcend）齐名的三大内存模组制造商。

　　我和陈邦钰先生的交谈，就在高交会这嘈杂的环境下开始了。

　　一见面，陈邦钰先生的客气，让在高交会已经被挤的出了一身汗的我，显得有些不知所措。寒暄过后，我们在展厅内找到了一处相对安静的地方。陈邦钰先生继续着客气，高交会内空调很足，不一会儿我的汗基本上干了，而且和陈邦钰先生的谈话也渐渐从寒暄进入到正题。

　　作为一家媒体，我们自然很希望知道被访者对于媒体的感觉、熟悉程度或者理解深度。毕竟这样有助于降低我们接下来的采访难度。结果我们这一问才知道，原来陈邦钰先生竟然在台湾是资深的新闻从业人员，曾就职于多家台湾重量级媒体，并担任总编，其中涉足的媒体包括报纸、杂志和电视台。（事后笔者特意在网络上搜索了一下，果然查到了大量与陈邦钰先生有关的连接。其中尤以“逆转：台商节节败退，中国企业蚕食鲸吞”的文章出现频率最多。据了解，该篇文章获得了2006年第十届两岸关系暨大陆新闻报导奖当中的报导奖。）

　　好像是我们打开了陈邦钰先生的话匣子，对于台湾媒体从业经历，他说的是津津有味。而作为听众的我们也听的是别有滋味，更不时报以同行式的认同与理解。其中陈邦钰先生总结到：“其实新闻都是被制造出来的。而我现在从新闻界转行到制造业，其实只是从当初制造看的见但摸不着的产品，转而去做看得见也摸得着的产品，就这么简单。但当初对于我要转行高科技制造业，在业界还是蛮轰动的。”

　　更有意思的是，劲永国际（PQI）的老板吕美月女士，在台湾芯片业是出了名的抵触媒体。但如今却任命一个曾经的新闻界风云人物来担任中国区第一当家，这确实耐人寻味。对于这一点，陈邦钰先生解释道，这可能与他们之前同在一间学校学习EMBA课程有很大关系。

　　PQI的内存条产品

　　我们谈到了吕美月女士，谈到了劲永国际（PQI）过去。当时吕美月女士干的是亲手将芯片组装到PCB上的工作。随后，于1997年由吕美月小姐成立PQI公司， 由最早生产内存模块(DRAM Module)至今， 历经多年努力，在专业的经营团队与研发团队的带领下，于2002年在台湾正式挂牌上柜且于2003年成功转上市。

　　工业市场储存装置(DiskOnModule)系列产品

　　时至今日，劲永国际（PQI）于海外的子公司早以自有品牌PQI在国际市场打响名号， 其海外子公司遍及美国、荷兰、日本、香港及中国大陆等地，全球员工人数超过八百人。经营范围涵盖四大专业领域， 包含内存模块(DRAM Module)、快闪记忆卡(Flash Cards)、多媒体消费性电子产品(Multi-Media) 以及工业市场储存装置(DiskOnModule)等系列产品。劲永国际现为全球前十大专业内存模块及前十大闪存领导厂商。

　　PQI的快闪记忆卡(Flash Cards)产品

　　作为台湾内存模组三巨头，目前似乎以劲永国际（PQI）发力最晚，这让我们非常好奇。陈邦钰先生向我们娓娓道来。实际上，劲永国际（PQI）是最早进入中国大陆市场的。但当时国内市场，劲永国际（PQI）对于自己品牌的推广，并不十分理想。这跟当时的市场策略也有很大关系。当时的劲永国际（PQI）产品线重点还是在OEM市场上。据说，光手机厂的消化能力就已经让他们开心度日了。当然确切数字陈邦钰先生不便透露。而且在国际市场上，劲永国际（PQI）的快闪记忆卡(Flash Cards)和工业市场储存装置(DiskOnModule)等系列产品是拳头产品。但在国内市场，快闪记忆卡(Flash Cards)被搅进了低价的漩涡，不能自拔。

　　此次，以媒体人、新闻人身份进入劲永国际（PQI）的陈邦钰先生临危受命，其最大的任务就是要树立劲永国际（PQI）在国内市场的品牌形象。陈邦钰先生坦言，之前的劲永国际（PQI）在品牌推广上，明显要弱于同行对手威刚（ADATA）。单拿品牌名称来说，就已经很不本土化了。PQI，谁知道这是什么？但ADATA在国内却以威刚让众多消费者熟识，更增加了装机点名率。所以此次陈邦钰先生特别强调他们是劲永国际（PQI）公司。劲，干劲十足；永，永聚能量。

　　在我们媒体眼中，市场里的这些厂家，其实都在一条线上，我们很难不想要去相互比较一下。那么在陈邦钰先生的眼睛里，他对他所在的企业和同行间相比，有何想法呢？想着想着，我就说出来了。陈先生笑着说，这几天他对这个问题都回答好几遍了。不过没关系，他说他理解媒体的想法，毕竟他也曾是媒体界的嘛。

　　对于市场上众多存储厂商，陈邦钰先生说他们的所谓对手就是威刚（ADATA）、创见（Transcend）。陈先生指出，作为世界知名的三大内存模组厂商，创见、劲永国际（PQI）、威刚之间并没有出现谁最强谁最弱的情况。这三间厂商都各有特色，譬如创见以扎实见长，威刚则业务方面突出，而PQI劲永就是以稳健著称。而且，作为老板的吕美月女士多年来看市场都很准，毕竟她已经在这个行业做了很多年，很多状况她曾面对。因此，PQI劲永的稳健是会让消费者很放心的。

　　正像陈邦钰先生说的那样，劲永国际（PQI）的稳健是建立在优秀的品质上的。而和上游芯片厂商，如三星、海力士（现代）、PSC力晶良好的关系，也使得他们在产品研发和提高附加值方面游刃有余。譬如PQI劲永就非常注重产品时尚方面，如仅3mm厚度的16GB Card Drive U510名片碟、符合U3平台的Cool Drive U320 USB闪存盘这些产品让外界看到劲永国际（PQI）创新的实力。

　　容量高达32GB的名片碟

　　说着，陈邦钰先生就从自己的皮夹里抽出了一个仅比小手指头大一圈的闪存盘来。陈邦钰介绍像这样小的闪存盘，其实是劲永国际（PQI）研发出来的，只是当时面向OEM市场，因此大家在市场里看到的多数是打有别的品牌LOGO的袖珍闪存盘。

　　顺着陈邦钰先生的话，我们自然想知道接下来他将如何进行劲永国际（PQI）的品牌推广，以及国内市场的产品线布局。

　　陈邦钰先生在回答这个问题的时候，显得自信满满的。他回忆说，在当初从事新闻工作的时候，他曾经采访过不少国内知名的企业家，也耳闻目睹了很多成功企业人士的事迹与经验。如今正是将多年来的所见所闻，所听所看，经验教训，付诸实施加以检验的时候。他说这是一件让他兴奋的事。

　　陈邦钰先生和他身后的劲永国际（PQI）

　　多年的大陆经历，让陈邦钰先生深知渠道的重要性。在产品线布局上，陈邦钰表示将以渠道为主。北方渠道以内存产品推广为主，而南方市场渠道则偏重于闪存盘产品线。上海总部作为中国区市场的总调度与总协调，将在资源分配和物流布局上提供支持。

　　最后，我们在展会工作人员广播闭馆的声音中，结束了此次愉快的访谈。

　　通过此次访谈，让我们更加了解了这位出身新闻人的职业经理人。他以他独到的新闻眼光，审视着大陆市场；以媒体从业者敏锐的触觉，感受着渠道的脉动；以媒体人的立场，客观评判着同行对手的种种表现。我们也能从陈邦钰先生不断强调的劲永国际（PQI）中，明白劲永国际（PQI）积极本土化进程决心。笔者在此也代表泡泡网衷心祝愿劲永国际（PQI）能在中国大陆市场越做越好，将“劲永”二字发扬光大。